優秀なセールスマンに求められる専門的な知識とは

セールスマンにとって非常に手ごわいクライアントになっているのは、実をいえば家計を握っている「奥様」という存在です。
奥様というのはかなり家計を預かっているという責任感が強いものですから、セールスマンが魅力的な言葉で売り込んでも納得しない場合が多いのです。
なかには素直にセールスマンに従ってくださるという奥様も少なくはないようですが、ほとんどの場合、なかなかうまくいかない相手です。
そのために異性であれ、同性であれ、まずは「奥様」の心をつかんでいかなければならないのが役目であるのがセールスマンです。
そのために最初にセールスマンがセールスに行く相手として、手荒い洗礼を受けなければならないときの相手が「奥様」である場合が少なくありません。
このようにしてさまざまな「奥様」とのやりとりを重ねて、キャリアを積み、営業スキルを身につけるのがセールスマンです。

セールスマンになったのであるならば、最大の関門である「奥様」がクライアントになった場合には一度は向かい合わなければなりません。
加えて企業間の場合であったとしても、セールスマンの最大の難敵はその企業の「奥様」的な存在になります。

セールスマンはこうした事情があるために、教育の中でこの「奥様」的な存在の扱い方を訓練されている場合が多いのです。
しかしながら教育で知っている「奥様」や「奥様」的な存在よりも、セールスマンにとっては現実のほうが大変なことを思い知るのです。
しかしながらキャリアを積んで、営業スキルを身に付けている老練なセールスマンであるならば、何度もこうした場を経験しているのです。
つまりセールスマンの成長を握っている存在であると言っても過言ではないのが、この「奥様」であるわけなのです。
このようにクライアントが企業であっても、必ず「奥様」的な存在はいますから、そこから売り出していかなければならないのがセールスマンです。
非常に手ごわい相手で薄っぺらな営業トークではセールスマンは、売り込みをしても通用しないのが「奥様」です。